Lo positivo es que hay Finco online 2020 y que pese a que bajaron las cotizaciones, en general, los clientes concretan más que antes. Proyecciones se mantienen bajas para el año.
De acuerdo con un informe entregado por la Cámara Chilena de la Construcción sede Concepción, la venta total de viviendas cayó un 60% en abril, respecto del mismo mes del año anterior, fundamentalmente por efecto de la pandemia.
Lo positivo es que se realizará una Finco online 2020, que en tiempos de normalidad aportaba hasta un 20% de las ventas anuales y que, pese a que bajaron las cotizaciones en general, los clientes están concretando más que antes.
En cuanto a la venta de viviendas nuevas en abril, estas cayeron un 32%. Según explicaron desde la Unidad de Estudios de la CChC sede Concepción, el guarismo corresponde a una base de comparación bastante exigente, producto de la sorpresiva alza de la oferta a fines del año pasado.
En relación a las proyecciones, estas se mantienen con una baja de un 30% en la oferta, un 40% en la demanda y un 40% en las ventas totales para fines de este año, cifras similares a las de la crisis subprime del año 2008.
Nathalie Dubois, presidenta del Comité Inmobiliario del gremio de la construcción precisó que “quien llega a la sala de ventas es el cliente interesado, el que va a tomar la decisión para formalizar la compra, porque ha conocido el proyecto a través de medios en línea”.
Adicionalmente, destacó que “las inmobiliarias han activado medidas de flexibilización para mantener a los clientes que se han visto afectados por la emergencia sanitaria, tales como facilidades en los pagos, cambios de unidades o de proyectos y reservas sin multas, entre otras”.
También, adelantó que “durante los próximos días, la CChC presentará un plan de nacional para el sector, el que además persigue asegurar la operación de los proyectos y la continuidad laboral”.
A lo anterior, se deben sumar esfuerzos individuales de ciertas inmobiliarias que hacen descuentos de hasta un 10% en el pago del pie, dijo la presidenta del Comité Inmobiliario.
Sergio Jara, gerente general del grupo Valmar, señaló que “en este nuevo escenario hay que entender muy bien qué es lo que están buscando nuestros clientes y eso transformarlo en productos inmobiliarios atractivos por un lado y por otro lado, fortalecer su estrategia digital, la cual, se compone de establecer canales de marketing digital y canales de venta online, lo cual debe ir acompañado de la capacitación de los equipos”.
Respecto de la realización de la Finco online 2020, la primera en formato 100% digital y que se extenderá por 12 días, del 18 al 30 junio a través del sitio web: www.portalfinco.cl. Claudio Lanas, presidente de la Comisión Finco, explicó que “quienes visiten el sitio podrán, además de cotizar una propiedad, “solicitar una pre aprobación de crédito hipotecario, comunicarse con los ejecutivos de venta a través de whatsapp y recorrer las casas y departamentos piloto por medio de tour virtuales”.
Cabe mencionar esta versión online considera la participación de 39 empresas inmobiliarias y 141 proyectos.
Lanas, aprovechó para hacer un llamado a “no desaprovechar la oportunidad de comprar en la Finco online, ya que las tasas siguen siendo convenientes y un bien raíz es una gran alternativa de inversión”.
Por su parte, Dubois, resaltó que “no cabe duda que la feria Finco tiene un importante rol en toda la cadena de la industria inmobiliaria y en aportar a la reactivación regional”.
Según Jara, la Finco “va a permitir llegar con la oferta inmobiliaria de las empresas del Gran Concepción a través de un sólo portal en linea, lo cual va a facilitar a los potenciales clientes la elección de su vivienda, creo que esto va a impactar positivamente en las ventas de las inmobiliarias, sin embargo, no puedo dimensionar el impacto final producto de la incertidumbre que nos encontramos viviendo”.
