Una vitrina ideal para dar a conocer empresas y productos, junto con una buena oportunidad para ampliar bases de datos y atraer clientes fue destacado por los empresarios.
El segundo día de desarrollo de la Expocorma 2017 empresas regionales que se encuentran exponiendo en la actividad destacaron las oportunidades que ofrece un evento de esta naturaleza para las Pymes de la zona.
Fue así como Ana María Fuentes, gerente de Administración y Finanzas de Rodatrans empresa representante de una marca canadiense llamada Can Am Chains, señaló: “Somos una empresa regional con cerca de 20 años de presencia en el mercado y es nuestra primera vez participando en Expocorma, lo que ha sido una experiencia muy bonita que nos reconforta mucho donde estamos con los dueños de la marca que vinieron directamente de Canadá para apoyarnos”, destacó.
De acuerdo con Fuentes, “Rodatrans comenzó como una empresa familiar, formada entre mi marido y yo que fue creciendo con el tiempo y posteriormente fuimos contactados por la marca Can Am Chains, de Canadá quienes se interesaron en nuestro rubro que son las cadenas de arrastre y transmisión de potencia para las áreas de aserraderos, forestal y celulosa”.
La empresa regional cuenta con 25 trabajadores y las proyecciones son continuar creciendo a través de la mayor captación de clientes. En esta línea, lo que los motivó a participar por primera vez como expositores fue “nuestra alianza estratégica con Can Am Chains quienes han venido ha potenciar nuestro rubro que son las cadenas industriales donde ellos son fabricantes directos”, resaltó Fuentes.
Consultada respecto de cuál es su producto estrella en la exposición, comentó: “Acá tenemos en exposición una mesa transportadora con cadenas especiales para el rubro de la madera y las terminaciones de las tablas que es algo novedoso para nosotros y ha dado buenos resultados porque hemos recibido muchas consultas en relación al mostrario que tenemos acá”.
En cuanto a las expectativas de la Expo, la gerente de Administración y Finanzas de Rodatrans manifestó: “la verdad es que acá más que cerrar negocios por dinero esta es una puerta para darnos a conocer a una mayor cantidad de mercado, no es nuestra idea hacer los negocios sino más bien atraer los clientes para realizar futuros negocios”, aclaró.
TCC System y Stock Control.
Un caso innovador es el de Juan Felipe Vallejos, gerente general de TCC System quienes están presentando su producto Stock Control una solución innovadora para la realización de inventarios forestales con drones.
“Somos una empresa de la Región del Bío Bío que estamos en Concepción y toda nuestra gente es de la zona, empezamos a trabajar acá hace cuatro años. Todo comenzó como una idea que luego presentamos, luego nos ganamos unos fondos Corfo y así iniciamos el desarrollo de soluciones orientadas al cálculo agrónomo, después lo terminamos con mucho éxito, por lo que lo estamos desarrollando y ahora ya estamos como Start Up Chile y Corfo madurando una tablet para realizar conteos”, detalló Vallejos.
Respecto de los principales servicios que están ofreciendo en la Expo, el gerente general TCC System, explicó: “Son principalmente dos; uno es para el cálculo de inventarios de canchas forestales masivas, estamos hablando de hectáreas y muchos miles de metros ruma, donde lo que hacemos es tomar fotografías aéreas con drones donde estamos en cancha 30 minutos, tomamos fotografías, hacemos un mapa 3D de toda la cancha y con ese mapa calculamos ruma por ruma y entregamos la información. Entonces algo que toma generalmente muchas semanas y mucha gente, lo hacemos en un par de días sin estar en la cancha, mucho más seguro y mucho más rápido y además auditable”, destacó.
En relación a las expectativas de la Expo, resaltó que “nos ha ido bastante bien, estamos cerrando con varios clientes nuevos y nos ha servido mucho para darnos a conocer como una nueva empresa, ya que hemos tenido una excelente recepción por parte de los asistentes”.
Juan Carlos Rojas, gerente general de Xcmg es representante de una compañía china con fábricas en todo el mundo con una sucursal en Concepción para brindar soluciones en los rubros de camiones y maquinaria y es la primera vez que participan en Expocorma.
“Nunca habíamos participado en Expocorma; la compañía se instaló en Chile hace tres años aproximadamente donde hoy día tenemos cerca de 1.500 equipos operativos en el país donde inicialmente comenzamos a desarrollar nuestros productos en el sector minero, después en la construcción y ahora viene el desarrollo en el sector forestal donde actualmente tenemos operativos algunos procesadores forestales, cargadores frontales, bulldozer, minicargadores, retroexcavadoras, excavadoras con garras forestales y con ocasión de esta feria quisimos exponer nuestra nueva línea de camiones para el área forestal junto con tractocamiones y carreteros entre otros”, destacó Rojas.
En cuanto a las expectativas para Xgmg, el gerente general, dijo que “en primer lugar está el posicionamiento de marca, ya que a pesar de ser una marca que está entre las tres más grandes del mundo no es muy conocida dado que en Chile lleva muy pocos años y, en segundo lugar, captar nuevos clientes para posteriormente poder hacer seguimientos”.
Acerca del producto estrella de la marca, Rojas contó que “como el mayor fabricante mundial de grúas quisimos traer una de 75 toneladas que es posible apreciar acá con una elevación de más de 45 metros”.