Planes de financiamiento serían parte de la explicación del alza en ventas. Para este año, se proyecta que se mantengan en rangos similares.
 

Javier Ochoa Provoste
javier.ochoa@diarioconcepcion.cl

El año 2016 cerró con un 16% de aumento de las ventas totales de vehículos livianos y medianos respecto de 2015, con 23.249 unidades vendidas.

De esta forma, el mercado automotor dejaba atrás un periodo oscuro en relación a la comercialización de vehículos particulares, tendencia alcista que quedó ratificada en el último informe de la Asociación Nacional Automotriz de Chile, Anac, que dio cuenta que en esta categoría, las ventas aumentaron un 10,8% respecto al mismo mes de 2016, con 2.055 unidades comercializadas, versus las 1.854 del año pasado.

Y a nivel nacional, en el primer mes del año 2017 se comercializaron 27.308 unidades nuevas en todo el país, lo que representa un crecimiento en el mercado de vehículos livianos y medianos de 7,2% en comparación al mismo mes de 2016.

Parte de este crecimiento viene dado por un día hábil más para la venta de vehículos que presentó este mes de enero.

Las cifras de enero de 2017 son las más altas desde el 2014, estando en línea con las proyecciones entregadas recientemente de 314.500 unidades, lo que significaría un crecimiento de 3% para el presente año, detalla la asociación.

Por segmentos 

Los segmentos de vehículos de Pasajeros y SUV registraron ventas de 20.441 unidades nuevas, lo que representa un crecimiento de 9,9% con respecto al mismo mes de 2016. Por su parte, los segmentos de vehículos Comerciales y Camionetas vendieron 6.867 unidades, cifra muy similar a la de enero de 2016 cuando se comercializaron 6.889 unidades nuevas.

Análisis local

Distintas automotoras locales han ratificado estas auspiciosas cifras, existiendo un consenso sobre que este 2017 se mantendrán ventas similares a las del año pasado, año que es catalogado por el mercado como bueno, tras dos años malos anteriores (2014-2015).

El ejecutivo de ventas de Bruno Fritsh, Rodrigo Henríquez, sostuvo que en el caso de la marca Toyota, diciembre del año pasado fue un muy buen mes.

"Tuvimos un crecimiento en el número de ventas, realidad que comenzó a marcarse a partir del segundo semestre del año pasado".

A diferencia de años anteriores, hubo meses muy irregulares, pero en suma sacan cuentas alegres en Bruno Fritsch.

"Este año partimos muy bien, aunque febrero ha estado más lento, pero esto responde a un tema estacional, que suele aparecer durante el segundo mes del año.

Consultado acerca de las razones que explicarían esta realidad, Henríquez argumentó que ha estado dando frutos una estrategia comercial basada en el recambio de vehículos para sus clientes cada dos o tres años, por una unidad nueva tomando el anterior como parte del pago, manteniéndose el crédito y el nivel de cuotas.

Por su parte, el gerente de ventas de Sergio Escobar, Julio Cartagena, informó que "cerramos el año pasado con 4.200 unidades vendidas.. En cuanto a estas primeras semanas de 2017, aún no contamos con datos definitivos que permitan realizar una evaluación más precisa".

Sobre las razones que explicarían el alza, Cartagena estimó que han sido varios los factores que han incidido en los buenos resultados. La disminución del precio del dólar es uno, como también el mayor acceso a la intermediación financiera, que ha permitido un aumento de ventas de vehículos nuevos, planteó.

Además, otro punto importante, es que los clientes han ido adaptando su estrategia de compra, y están más familiarizados con dejar sus vehículos en parte de pago para adquirir uno cero kilómetro.

En cuanto a las proyecciones 2017, la Anac estimó que las ventas crecerán un 3% respecto al año pasado, esto a nivel nacional.