Una menor demanda y desistimientos afectaron con fuerza a la industria, lo que motivó a la empresa a mejorar la cercanía con los bancos. Informaron que en proyectos nuevos es posible pagar el pie hasta en 28 cuotas y con un aporte de la inmobiliaria.

 

Edgardo Mora Cerda
edgardo.mora@diarioconcepcion.cl

Con la idea de enfrentar la menor demanda y los desistimientos que han afectado con fuerza al sector inmobiliario, desde Aitue informaron que la empresa adoptó la estrategia de apoyar a sus clientes ayudándolos a gestionar hasta el 85% del financiamiento de sus viviendas.

Adicionalmente, para proyectos nuevos, están otorgando la posibilidad de pagar el pie hasta en 28 cuotas y con un aporte de la inmobiliaria.

Francisco Aros, gerente comercial de Inmobiliaria Aitue, aseguró que "dada la cercanía que hemos logrado con los bancos estamos logrando un financiamiento de 85% para nuestros clientes. Durante este año nos hemos esforzado en lograr buenos acuerdos".

Agregó que "considerando las complejidades que representaba este año para nuestro sector, generamos distintas opciones de apoyo financiero para nuestros clientes. Apostamos por crear condiciones para que el 2016 siga siendo un buen año para adquirir una vivienda. Observando nuestro comportamiento comercial, vemos que tuvo efectos positivos al moderar la contracción en las ventas y permitir que los clientes aprovechen buenas oportunidades".

Desde Aitue también informaron que en proyectos nuevos, es posible pagar el pie hasta en 28 cuotas y con un aporte de la inmobiliaria, alcanzar financiamiento bancario.

Lo anterior implica que el cliente puede pagar cuotas similares al dividendo y aportar una cantidad al momento de la entrega. Así por ejemplo, en un departamento de 2.000 UF, Aitue aporta un 5% al pie del cliente y el cliente el 10% restante distribuido en hasta en 24 cuotas (equivalentes a cuotas mensuales de $215.000, aproximadamente).

Plan de Inversión

En esta línea, Aros comentó que "2015 representa una base comparativa inusualmente alta, que amplifica la pérdida de dinamismo en el ritmo de ventas de este año en toda la industria. En nuestro caso, hemos afrontado este periodo activando el plan de inversiones más relevante en nuestros 20 años y con opciones de apoyo financiero. Adicionalmente, los bancos están retomando un financiamiento de hasta un 90%, lo que habilita a un importante segmento del mercado y permite proyectar una recuperación".

De acuerdo con la información entregada por la empresa, este 2016, invertirá UF 2 millones, uno de los montos más importantes en su historia y con una visión contracíclica, de manera de estar preparados para cuando el ciclo económico se revierta.

Desde Aitue indicaron que en los últimos meses han presentado 3 proyectos en Concepción, y durante el segundo semestre, lanzarán dos proyectos de departamentos en esta misma comuna y otro en Santiago.

Menor Dinamismo

Cabe recordar que este año las condiciones económicas generaron un mercado inmobiliario menos dinámico.

La entrada en vigencia del IVA a viviendas generó un evidente efecto en el mercado inmobiliario con un importante volumen de ventas e inicio de proyectos durante 2015, que constituye una base comparativa muy elevada para el desempeño comercial de este año.

Además, los bancos establecieron, un financiamiento máximo del 80% de la propiedad.

Presidente de la Cchc

Para el destacado arquitecto Manuel Durán, recién electo presidente del gremio de la construcción, "si bien esperamos caídas de ventas en torno al 20% o incluso el 30%, creemos que el análisis del mercado debe ir más allá del sensacionalismo que a primera instancia genera esta variación porcentual".

Durán agregó que "hemos visto cómo la banca ha flexibilizado y evalúa caso a caso el otorgamiento de financiamiento, llegando incluso al 90% de financiamiento (aunque diferenciado tasas de interés, según porcentaje del pie)", explicó.

En cuanto al mercado de las oficinas dijo que "Al primer semestre de 2016 los niveles de vacancia aumentaron en semestres consecutivos desde 25% a 27%, lo cual se explica principalmente por el inicio de operaciones y comercialización de los pisos 15 a 21 de la torre del Mall del Centro".